Продавцы прекрасно знают о желаниях покупателей поэтому проводят различные акции и скидки для привлечения покупателей. И чтобы люди привыкли к подобным акциям их приурочивают к какому-либо событию. К примеру, магазины электроники последние несколько лет организовывают так называемые «киберпонедельники».
Это дни, когда в интернет магазинах вся электроника продается со значительными скидками. Такой вид скидок появился вслед за «черной пятницей», которая каждый год обновляет рекорды продаж.
Скидки на одежду и обувь чаще всего появляются в конце сезона. Когда актуальность коллекций падает. Чтобы реализовать свой товар продавцы вынуждены объявлять сезонные скидки. К примеру, в середине весны, когда на улице уже тепло, магазины мехов выставляют скидки на шубы. Или зимой можно купить с большой скидкой купальники прошедшего сезона.
Сезонные скидки для бизнеса – отличная возможность избавиться от вещей, на которые спрос в будущем будет еще меньше. Кроме того, это способ поддержать продажи в период сезонных спадов. Для клиентов это отличная возможность не только сэкономить средства, но и избежать больших очередей.
В магазинах пищевых продуктов скидки на товар даются в том случае, если его срок годности подходит к концу, либо в рекламных целях.
Не следует думать, что, предоставляя скидки, продавцы работают себе в убыток. Напротив, подобными акциями они привязывают к себе покупателей.
Для них даже открываются особые привилегии. Всем знакомы дисконтные карты. Вот они как раз и являются особой скидкой – наградой за верность. Как правило, обладатели таких карт и привилегий сами неосознанно рекламируют продавца и товар в целом. Скидки для постоянных клиентов работают на имидж магазина и продукта. При этом затраты на скидки всегда ниже стоимости полноценной рекламной компании.
Особняком стоят особые скидки. Они предоставляются продавцами на любой продукт, если заключается сделка необычного характера. К примеру, закупается крупная партия товара в магазине, занимающегося розницей.
Очень важно понимать, что любые скидки даются бизнесом только в том случае, если это выгодно для него. Интересы покупателей находятся на втором месте.